Aldi

Aldi marketleri Almanya’dan çıkan sıradışı iş modellerinden bir tanesi; AL = Albrecht kardeşler, Dİ = Discounter (düşük fiyatla satan marketler zinciri). Türkiye’de Aldi’nin modelini anımsatan iş modelleri olsa da (A101, ŞOK, BİM gibi), performansları Aldi ile mukayese edilemez. (–>Aldi Marketleri Websiteleri) Sıradışı İş Modelleri – Aldi marketleri Aldi’nin bazı performans göstergelerine baktığımızda fark anlaşılıyor: *10.370 marketlik global satış gücü *$40 milyar aile serveti *8.700 $/m2 satış alanı cirosu (müthiş bir verimlilik oranı) *+/- $70 milyar global ciro (2015 tahmini) Aldi Buralara Nasıl Geldi? [*] Taş taşın üstünde kalmayan savaş sonrası Almanya’sında (1946) Albrecht kardeşler anababalarının bakkal dükkanını ölçeklendirmek üzere bir iş fikri kurgular. Prensip olarak yapmak istedikleri yüksek kaliteli gıda ürünlerini ucuza pazarlayarak farklılaşmak, hızla büyümek, tedarik avantajları sağlamak ve bu temelde piyasa konumlarını daha da güçlendirmekti. Fikirleri tutar. 1950’de 13, 1955’de 100 ve 1961’de 300 market sayısına ulaşarak Almanya’da güçlü bir konuma gelirler. 1962’de ilk büyük kararlarını verirler. O zamana dek sürdürdükleri klasik market konseptinin er ya da geç yeni gelişen süpermarket veya cash & carry modellerine evrilmesi gerekeceği kanaatına vardıktan sonra iki alternatifi de test etmeye başlarlar. Finalde, ucuza satan süpermarket (discounter) modeliyle rekabete meydan okuma kararını alır, Aldi markasıyla yeni bir döneme girerler. Sıradışı İş Modelleri – Aldi Marketleri 1968 de Avusturya, 1975 de Hollanda, 1976 da Amerika, 1988 de Fransa, 1990 da İngiltere, 2001 de Avusturalya ve 2002 de İspanya pazarlarına girer ve başarılı olurlar. Arada ve sonrasında daha birçok farklı pazara adım atar Aldi. Başarısını Nelere Borçlu? -Çeşitlilikte kısıtlama *Müşterinin aradığı ürünlerin tümü var, ancak ürün başına seçenekler kısıtlı *Meyve-sebze reyonunda aynı şekilde az çeşit ancak ucuza yüksek kalite prensibi hakim *Az tedarikçiyle güvene dayalı, güçlü bağların oluşturulması *Ucuza yüksek kalite avantajının devamlılığı için tedarik operasyonlarında rüşvetçiliğe karşı müthiş sıkı önlemlerin alınması -Müşterinin güven yargısına odaklanma *Ucuza yüksek kalite ilkesinin istisnasız uygulanması *Reklamı bile yapılmayan yüksek kaliteli Aldi…