• Eposta: info@yolacanerconsulting.com

Posts Tagged :

M&A Danışmanlığı

Yönetim Danışmanı

800 800 Yolaçaner Consulting

Yönetim danışmanı işletme, şirket ve kurum yönetimlerine önemli stratejik kararların hazırlığında rehberlik eder ve destek olur. Kararları elbette daima şirket yönetiminden sorumlu iş sahibi veya yönetim ekibi verir, ancak iyi bir yönetim danışmanı doğru kararın verilmesi için arka planda çalışır. Şirket yönetimleri istemeselerde operasyonel işlerden, yani kurumun bugününü yönetmekten kafalarını kaldıramazlar; bu öncelikle sorumluluk aktarmakta güçlük çeken yönetici ve iş sahipleri için geçerlidir. Bu ışıkta yönetim danışmanı üst yönetim ekibine geçmişi demonte etme ve geleceği inşa etmede destek olur. Şirketler, kaynaklarını geçmişin işlerinden geleceğin işlerine yönlendirmek zorundadırlar, ama bu süreci yönetmek için de ekseriyetle çok az zaman ve kaynakları vardır. Yönetim danışmanı bu hususta tepe yönetimin veye iş sahibinin sağ kolu olmaya adaydır. Araştırmalar hazırlar, analizler yapar, uluslararası iyi uygulama örneklerini ortaya koyar, proje ekibine rehberlik eder, tecrübesini, yönetsel bilgisini, geleceğe yönelik öngörülerini ve sektörel bilgi ve bağlantılarını işin içine katar. Yönetim danışmanı çok okuyan, araştıran ve küresel, yöresel ve sektörel gelişmeleri düzenli takip eden bir uzman olmak zorundadır. Ancak, yönetim danışmanı bir akademisyen değildir, olmaya da çalışmamalıdır. Yönetim danışmanı, akademik bilgiyi temel alır ve onu iş dünyasında edindiği tecrübeleri de kullanarak etkili ve etkin yöntem ve çalışma modellerine dönüştürür; odağında tahmin edileceği üzere sadece analiz değil, aslında ağırlıklı olarak uygulama süreci vardır. Yolaçaner Danışmanlık bürosu 3 alanda yönetimlerin yanında yer almaktadır: (1) Strateji ve iş modeli geliştirme, planlama, uygulama danışmanlığı (strateji danışmanlığı) (2) Kurum kültürü geliştirme ve değiştirme danışmanlığı (yüksek performans ve inovasyon kültürü odaklı kurum kültürü danışmanlığı) (3) Şirket satış, devralma, ortaklıklar ve entegrasyon danışmanlığı (M&A danışmanlığı) Üstteki alanlarda özellikle uluslararası (Avrupa, ABD) çalışma kapasitesine sahip bir yönetim danışmanı olarak müşterilerimizin yanında yer almaktan gurur duymaktayız.

read more

Şirket Satışlarında Yapılan 6 Büyük Hata

940 788 Yolaçaner Consulting

Strateji geliştirmenin önemli bir enstrümanı olan şirket satışlarında üst yönetimlere danışmanlık yapıyorum. Bu bağlamda, iş portföyü düzenli olarak stratejik değerlendirmeden geçirilir ve piyasa pozisyonu yetersiz olan işletme ve iştirakler satılır. Serbest kalan kaynaklar da stratejik açıdan daha avantajlı fırsatlara yönlendirilir… Şirket ve/veya varlık satışları kriz yönetiminde de çok önemli bir role sahiptir ve iflas durumunu önleme amaçlı küçülmenin en etkin yöntemidirler. Ancak, kriz dönemlerinde, baskı altındayken şirket satış süreçlerinde büyük ihmal ve hatalar ortaya çıkıyor. Bunların arasından en önemlisi de bu işe danışmansız veya tecrübesiz bir danışmanla kalkışmaktır. Altını çizerek şunu söyleyebilirim: Şirket satmak ürün satmak değildir. Amatörce bir yaklaşımla büyük ve uzun vadeli risklere sebep olabilirsiniz. Bu yüzden, satış projesi doğal olarak muhasebe müdürünüze devredilebileceğiniz bir süreç değildir! Şirket Satışları Artık Çok Zorlaştı Şirket satışları özellikle son dönemde çok zorlaştı… Hem stratejik hem de finansal yatırımcıların güven oranı ve böylece risk iştahı ciddi anlamda gerilediği için, süreçler uzadı ve başarı olasılıkları da önemli ölçüde düştü. Yatırımcıların kaliteli varlık alımlarına odaklandığı, meslek dilinde “flight to quality”, ve hatta topyekün Türk varlıklarından çıkış yaptığı bir süreçten geçiyoruz. Türkiye’nin kredi notunun da yatırım yapılabilir seviyesinin altında olduğunu da bu bağlamda unutmayalım. Vaziyet böyle olunca da şirket satış projelerinde başarıya ulaşmak ortalamanın çok üstünde emek, yaratıcılık ve geri dönüşü olmayan büyük hataların yapılmamasını gerektiriyor. Şirket Satışlarında Yapılan 6 Büyük Hata Hata 1: Danışman Desteği Olmaksızın Satmaya Kalkışmak Yönetimlerin uzmanlık alanı işletmeyi yönetmek ve şirketin geleceğini güvence altına almaktır. Şirket satmaksa yönetimlerin genelde yabancı oldukları, her yönüyle özel bir süreçtir. Apayrı uzmanlıklar, %100 özveri-odak ve en önemlisi TECRÜBE gerektiren bir faaliyettir. Bu nedenle, yönetimlerin planlanan şatış için danışman kullanmalarını şiddetle öneririm. Yönetimlerin iletişim ağlarını, proje tecrübelerini, pazarlama ve müzakere yeteneklerini projeye dahil etmeleri faydalı olabilir, ancak şirket analiz, değerleme, pazarlama, strateji ve taktik belirleme, proje yönetimi ve yatırımcı koordinasyonu danışman işidir. Olası tuzaklar: (1)…

read more
X