Stratejik Konumlandırma Taklit Olmamalı!

https://www.yolacanerconsulting.com/wp-content/uploads/2016/02/Think-Strategy-Stratejik-Konumlandırma-Taklit-Olmamalı.png 940 788 Yolaçaner Consulting Yolaçaner Consulting https://www.yolacanerconsulting.com/wp-content/uploads/2016/02/Think-Strategy-Stratejik-Konumlandırma-Taklit-Olmamalı.png February 20, 2016 May 19, 2018

Türkiye’de hangi sektöre bakarsanız bakın, ilk dikkat çeken şey neredeyse tüm sektör oyuncularının çok benzer stratejik konumlandırmaya sahip olduklarıdır.

Benzer ürün ve hizmetler, fiyatlandırma, satış kanalları, tedarikçiler, satış argümanları, vs.

Mentaliteler de birbirine çok benziyor: Genelde, rekabet nasıl yapıyor diye bakılıyor ve benzeri yapılıyor.

Oysa, tam tersi yapılsa daha avantajlı olabilirdi….

TAKLİT aslında gayet akıllıca bir stratejik hamle. Başarılı olanı kopyalamak en kolay, en çabuk ve en risksiz rekabet modeli. Ne de olsa, piyasada kabul görmüş bir konumlandırmayı tekrarlıyorsunuz.

Ancak bir sorun var: Acımasız fiyat rekabeti.

Farklılaşmayan piyasa oyuncuları müşterinin ilgisini ancak düşük fiyatlarla çekebilir.

Fakat, rekabet avantajı tek faktöre, yani fiyata indirgendiğinde de, kârlı iş yapmak için tedarik, üretim ve satışta piyasa ortalamasının çok altında maliyetlerle çalışma gereksinimi doğar.

Özetle, taklite rağmen başarılı olmak için işletme kendini stratejik açıdan maliyet lideri olarak konumlandırması gerekir ki, bu da uygulanması hiç de kolay bir stratejik model değildir.

Böylelikle, taklitin aslında ne denli zor bir stratejik model olduğu sadece ikinci bakışta ortaya çıktığı için de ne yazık ki birçok işletme için artık çok geç kalınmış olur…

Halbuki, farklılaşarak fiyat rekabetinden kurtulmak işletme açısından maliyet liderliğine kıyasla çok daha kazançlı bir stratejik alternatif oluşturabilir.